第28屆中國家電交易會暨中國家居用品交易會日前在廣東中山黃圃國際會展中心舉行,筆者在展會現(xiàn)場了解到,會展共吸引500多家企業(yè)參展,展位面積超3.5萬平方米,其中標準展館只1萬平方米,搭建歐式大棚2.5萬平米,全場基本特裝。疫后搭棚辦展本身是一道美麗的風景線,現(xiàn)場更是觀眾云集,隨便找?guī)讉�人一問,都是從全國各地來的專業(yè)采購商,據(jù)了解,成交比上屆增長18%。筆者通過現(xiàn)場體驗并與主辦方深入探討,認為此展有五大新變化。 

　　展覽行業(yè)風向標作用更明顯  

　　中山家電展是中小微家電企業(yè)的“生命線”,其所來帶的人氣與訂單對企業(yè)、工廠的生存和經(jīng)營至關重要。今年參展客商熱情高漲,熱度明顯高于往年說明企業(yè)需要會展這個經(jīng)貿(mào)交易平臺提供“及時雨”,也說明企業(yè)的踴躍來自于迫在眉睫的經(jīng)營壓力,以及春季累積的采購需求的有效釋放。堅持“一切為交易而來”的辦展宗旨,通過“線上引流+線下參觀”模式,為家電企業(yè)搭建交易平臺,創(chuàng)造發(fā)展商機。一方面,充分發(fā)揮全國性“老牌”展會的突出影響力,精心籌辦展會,吸引全國各地參展商參展,為參展商、采購商提供產(chǎn)品展覽、經(jīng)貿(mào)洽談、供銷對接、技術交流、品牌推廣等線下交易平臺。展會期間共促成意向交易額預計達12億元。另一方面,借力慧聰家電網(wǎng)“易招通”、“拿貨商城”等線上平臺共享招商資源,三天展會達成意向客戶2000多個。 

　　本屆展會與上半年經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境形成強烈的對比,反映出下半年家電產(chǎn)業(yè)全面復蘇的良好趨勢。《2020上半年中國家電市場報告》公布的數(shù)據(jù)顯示,二季度家電市場迅速復蘇,零售總額2486億元,同比增長2.64%,規(guī)模已經(jīng)恢復到去年同期水平。展會盛況更進一步反映出下半年經(jīng)濟向好的趨勢。 

　　展會推動產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展  

　　與往年不同,本屆中國家電交易會在全稱中去掉了“小”字。過去,中山家電展以“中國小家電交易會”名義舉辦多年,當初的“小”字定位不僅是針對小家電,也是針對渠道不暢通的小微企業(yè),是中山家電展賴以成功的錯位發(fā)展策略。如今,隨著全屋家電與智能家電概念的普及,展會的參展品類已經(jīng)逐漸拓展,“小”字已經(jīng)不能代表中山家電展的內(nèi)涵。一字之差,代表了中山家電展的全新定位。 

　　本屆展會可發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品逐步從基本功能向智能化、多元化、個性化升級。主打健康、消毒類的家電產(chǎn)品成為本屆展會的新型主打產(chǎn)品,如多功能母嬰消毒柜、餐具消毒機、智能烘干毛巾機等。另外,與往年不一樣的是傳統(tǒng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為小巧精致、迷你、色彩多元化的智能小家電,如能烤會蒸還能煮豆?jié){、咖啡的多功能早餐機;既能制冷又能加熱,還可以攪拌、調(diào)溫的醒酒器等等。從傳統(tǒng)小家電向全屋家電及智能家電轉(zhuǎn)型。展會不僅提供產(chǎn)品展覽銷售平臺,更重要的是吸引了信息技術、人才、產(chǎn)品的積聚,形成信息流、人才流、技術流、資金流,推動產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。 

　　制造業(yè)與信息化正加快融合發(fā)展  

　　隨著5G應用、信息技術特別是互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛滲透性,實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,帶來了一種新的迭代式的創(chuàng)新。“帶貨直播”、“易招通”、“拿貨商城”等,互聯(lián)網(wǎng)正加快向制造業(yè)延伸滲透,越來越多家電制造企業(yè)與電子商務企業(yè)開展戰(zhàn)略投資、品牌培育、網(wǎng)上銷售、物流配送等領域合作,整合線上線下交易資源,拓展銷售渠道,打造制造、營銷、物流等高效協(xié)同的生產(chǎn)流通一體化新生態(tài)。 

　　企業(yè)主動升級下的展會平臺作用 

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的自主性、主動性明顯增強,彰顯展會平臺作用。上半年,訂單減少、生產(chǎn)停滯,倒逼企業(yè)“練內(nèi)功”。為適應市場需求,很多企業(yè)主動加大科研投入,在產(chǎn)品研發(fā)、技術改造、外觀設計等方面發(fā)科技之力,提升產(chǎn)品科技含量,迎合消費需求;同時想方設法創(chuàng)新營銷模式、拓寬銷售渠道、開拓消費市場等,努力求生存、促轉(zhuǎn)型,對展會的平臺作用更加依賴。 

　　生態(tài)鏈商業(yè)模式日漸興起 

　　在家電交易會現(xiàn)場,一些企業(yè)以生態(tài)鏈企業(yè)聯(lián)盟的新型模式組團參展。企業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟主要是企業(yè)間共享品牌、供應鏈、經(jīng)銷渠道、宣傳渠道、品質(zhì)控制、矛盾協(xié)調(diào)等資源的商業(yè)模式,通過資源共享使企業(yè)以交易成本、運輸成本獲取競爭優(yōu)勢,達到抱團取暖的效果。浙江愛妻電器生態(tài)鏈,在本次展會中有30多家加盟企業(yè)聯(lián)合參展,參展面積240平方米,是全場最大面積的展位之一,參展、搭建等費用100多萬元,每家企業(yè)平攤約3萬多元,極大節(jié)約每家企業(yè)的參展成本。這種生態(tài)鏈模式越來越受企業(yè)青睞,愛妻生態(tài)鏈合作企業(yè)已有60家,其中參加家電展的企業(yè)從2018年9家增長到2020年36家,增長了300%。 

　　(作者:劉松萍,廣東會展組展企業(yè)協(xié)會會長)